Satış Ne Değildir?

Hiçbir başarı tesadüf değildir. Ve bu başarılar kolay yoldan ve hızlı bir şekilde gerçekleşmez.
İyi bir satışçı olmak istiyorsanız hedeflediğiniz alıcı şahıs veya kurum için tercih edilir olmanız gerekir. Ve tercih edilebilirliğiniz sizin kilit karakteristik özelliğiniz ile sağlanmaktadır. Unutmayın iyi bir iletişimci iseniz iyi bir satış personeli, satış yönetmeni, satış müdürü olabilirsiniz.
Satış nedir sorusuna akademik açıdan cevap vermeye gerek olmadığını düşünüyorum. Burada satış ne değildir konusuna değinelim.
Öncelikle satışın 3S kuralı vardır. Bu sınırları ihlal ettiğiniz takdirde satış hayatınız başlamadan biter.

Nedir bu 3S?

Siyaset
Spor
Seks

Peki, bu kelimeler bize ne anımsatıyor? Bu kurallar nedir?

Siyaset kısaca devlet işlerini yürütme sanatıdır. Yaşadığımız toplumda siyaset hepinizin bildiği üzere fanatiklik boyutundadır. Sanatın bir koluna bu denli bağımlı bir toplum olması ne kadar sevindirici olsa da sizin bu sanat dalını satış hayatınızda kullanmanız iş hayatınızın bitmesine neden olabilir.

Örneklendirelim;
X partiyi ya da ideolojisini savunan bir kişiye ya da kuruma Y parti ya da ideolojisini savunan kurumun malını/ürününü satmaya gittiğinizi düşünün. İşte burada eğer siz bulunduğunuz kabın şeklini almaya çalışırsanız bumerang misali geri dönüşü tekrar size olacaktır.

 
Sporun ise birçok dalı olmasına karşın ülkemizde sadece sporu futbol olarak görürüz. Hatta futbol terörü ülkemizde had safhadadır. Galiba konuyu açıklamaya gerek kalmadı. Bu denli ağır bir konuda müşteriyle diyaloğunuz da sonuçları tahmin edebiliyor musunuz?

 
Seks diyaloğu ise sadece sizin kontrolünüzde olması gereken ve mümkün olduğunca konunun sınırına bile yaklaşmamanız gerekmektedir. Yaklaştığınız her sınırda karşı tarafa bir koz verdiğinizi unutmayın.

 
Günümüzde satış işini yapan birçok kurum, birçok çalışan vardır.

 
Farkınızı siz belirleyin. Sadece izleyen değil izleyip üreten, sadece yorum yapan değil yorumlayıp yorum yaptıran olduğunuz sürece yolunuz açık olacaktır.

 
Gencay ACAR